【AUSTPRO珀斯地产专栏】夏季售房策略

编辑:小豹子/2018-09-30 15:18

  【...2018年02月02日讯】在夏季,珀斯房.交易活跃。无论是地块、二手房或者新房的销售,我们都看到买家陆陆续续地回到市场来。我们每周都会有收到买家的议价和递交的报价。除了营销策略凤凰彩票娱乐平台(5557713.com),如何与买家沟通达到双赢目的所采用的议价策略也是至关重要。

  作为地.中介,除了要了解卖家出售房子的主要心态,也必须要要了解市场对于房.价位的定位和条件。地.中介不仅要顾及买家和卖家的权益,我们还要懂得使用策略和谋略来符合广.买家的意愿。

  首先,我们必须能够掌握买家的心态。每个买家在购买房地.的时候,都是要寻找最低价位的房.。所谓,价廉物美,都是每个买家的心态。我们看到很多房.,在销售的过程中,我们不仅收到一份报价,而是多份报价单。虽然,有很多报价都不令卖家满意,但是也证明了买家购买的意愿。最后,我们只需要能够找到一个买家,更愿意出更高的价钱来购买房子。所以,了解买家的心态,知道他们的需要,就能够对症下药,使用好的策略来达到房地.出售的目标。

 凤凰彩票网(fh643.com) 2018年夏季房地.市场的房源,与往年相比,还是比较少。我们看到今年的市场,买家比较多,但是房源不足。很多地区,尤其是旧区或者是学区房,甚至有房源吃紧的问题。所以如果你的房子在好的地区,有可能你的房子的售价可以高出市场价位。

  如果你的房子在房源过剩或凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)充足的地区,那么地.中介就必须加把劲来把房子成交。例如,我们必须能够和买家沟通,和买家理性分析房子的优势,如空调、地段等来达到成交的可能性。同时卖家必须要了解自己本身房子的市场价位,需要合理标价。

  地.中介必须要向卖家提呈任何可以成交的报价。我鼓励我旗下的销售中介,尽量和卖家沟通,把报价写上。这是因为我们要趁势制造竞争,在市场房源持续饱和和减少的情况之下,尽可能抬高价位,让房.能够适时在适当的价位出售。所以,卖家绝对不要放过任何能够成交的价位,好好使用策略和买家议价。

  在我们的公司,和买家联系和建立良好关系是出售房子的重要前期策略。我们绝对不能错过任何潜在买家。在夏季卖房,买家能够顶着炎热的天气来看房子,证明他们实在有兴趣购买。夏季卖房的策略就是主动出击凤凰彩票官网(fh03.cc),主动和买家联系,以达到房子成交的可能。

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  责任编辑:杨新云